直播带货 实体店另谋出路 5653790

    “这款鞋子主打轻便，孩子在户外运动时仍然感觉舒适。”2月至今，义乌商贸城童鞋店老板张雪玲，每天都会通过第三方平台直播带货。

    按照往年惯例，春节期间本是销售旺季，但突如其来的疫情，打乱了她的销售计划，4个实体店铺不得不闭门谢客。

    “没有办法，实体店关门了，只能另想办法了。”为此，张雪玲将主战场从线下转到线上，自己在家当起了主播，自己的孩子当模特。她告诉记者，最多的时候一天能卖出50多双鞋子。截至目前，张雪玲通过网络直播带货的方式，已卖出近千双童鞋。

    3个微信群、近千位熟客，除了直播带货外，张雪玲还在朋友圈当起了 “线上推客”。针对微信群顾客，她会根据顾客需求实时调整选品品类；对朋友圈客户，则以质取胜，每日只推荐1-2个爆款优惠商品，在“不打扰”“不刷屏”的前提下，吸引客户的注意。

    直播之余，张雪玲向记者分享起了她的“生意经”：“要想做好线上推广，就要针对不同类型的顾客精准推荐商品，而不是粗放型‘刷屏’。”目前，凭借良好的口碑，张雪玲微信群里的顾客人数不断增加。

    “前段时间虽然不能出门，但是可以在家看老板推荐的商品，她会介绍产品的基本情况。如果觉得不错，可以点击直播间的购买链接，线上下单，老板会在最快的时间内发货，感觉很方便！”居民周丹是张雪玲的熟客，疫情期间，不能出门逛街，她主要通过“云购物”买买买。

    受疫情影响，超市、商场等线下门店受到冲击，人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体店里“挑挑选选”变为在手机上“划划点点”。为了满足人们多场景的消费需求，入驻第三方电商平台、直播带货、微信群营销、小程序商城……实体零售商加快布局线上业务。

    与张雪玲一样，瞄准直播这个“香饽饽”的还有卤味店老板吴松峰，疫情期间，他以直播带货的方式让自家的招牌卤味被更多人熟知。“之前屯了一些货，原本以为损失很大，好在通过直播带货，把库存都卖得差不多了。”吴松峰说。

    进入4月，线下门店陆续恢复营业，导购直播进入柜台直播与在家直播结合的阶段。张雪玲认为，直播不仅是疫情期间的一项救急举措，也为线下零售企业提供了一种新思路，未来导购直播很可能常态化、规模化。

    义乌商贸城工作人员表示，直播打破了时间和空间限制。原来店铺早上9点开门，晚上9点关门，一般只能辐射周边10公里范围。直播可以实现一天24小时营业，同时还能吸引大量的新顾客。（记者 王雯 文/图）